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By Andreas Klein
Aufgrund der zunehmenden Angleichung von Produkten und Dienstleistungen müssen Anbieter nach neuen Vermarktungsinstrumenten suchen, um sich auch in der Zukunft hinreichend von ihren Wettbewerbern zu unterscheiden. Zu diesen innovativen Vermarktungsinstrumenten zählt die Nachfragerbündelung. Allerdings entstehen auf der Nachfragerseite Bündelungskosten, die die Entscheidung des Nachfragers beeinflussen und die die Anbieter in ihre Preisüberlegungen einbeziehen müssen.
Andreas Klein untersucht das Problemfeld der Bündelungskosten, indem er diese transaktionskostentheoretisch begründet. Anschließend vergleicht er auf der foundation marktforscherischer Gütemerkmale ein kompositionelles mit einem dekompositionellen Messverfahren. Untersuchungskriterien sind Höhe und Struktur von Bündelungskosten. Die Leistungsfähigkeit der beiden ausgewählten Verfahren wird anhand eines empirischen checks überprüft.
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26 konnen so nur eine mengenidentische und eine mengenvariante Nachfragebiindelung eingeordnet werden. Abb. 7: Elemente der Nachfragebilndelung nach Baumeister Nachfragebtindelung BOndelung der Nachfrage eines Nachfragers PreisbOndelung I Verschiedene Lelstungen werden in elnem Paket zu elnem Einheitspreis angeboten. Nicht-linearePreisbildung 1 Jede weitere Leistungselnheit fOhrt zu elnem gerlngeren durchschnittllchen Preis je Einheit. Mengenidentische NachfragebOndelung Mengenvariante NachfragebOndelung Produktidentische NachfragebOndelung ~ ~ ~ Die Anzahl dar nachgefragten Leistungselnheiten stimmt mit der Anzahl der Nachfrager Oberein.
26 konnen so nur eine mengenidentische und eine mengenvariante Nachfragebiindelung eingeordnet werden. Abb. 7: Elemente der Nachfragebilndelung nach Baumeister Nachfragebtindelung BOndelung der Nachfrage eines Nachfragers PreisbOndelung I Verschiedene Lelstungen werden in elnem Paket zu elnem Einheitspreis angeboten. Nicht-linearePreisbildung 1 Jede weitere Leistungselnheit fOhrt zu elnem gerlngeren durchschnittllchen Preis je Einheit. Mengenidentische NachfragebOndelung Mengenvariante NachfragebOndelung Produktidentische NachfragebOndelung ~ ~ ~ Die Anzahl dar nachgefragten Leistungselnheiten stimmt mit der Anzahl der Nachfrager Oberein.
24 u. -J. (2001): S. 361. 35 36 16 Vgl. Voeth, M. (2003): S. 129. Vgl. EBig, M. , Weitere Literatur zu Einkaufskooperationen vgl. I EBig, M. (1997); Arnold, u. (1998); EBig, M. (1999) u. EBig, M. (2002): S. 263 ff. ersten Transaktion eines Teilnehmers die weiteren Vermarktungsaspekte vor all em auf den Zusammenhalt der Gruppe und das Management der unter Umstanden zeitlich versetzten Bestellungen beziehen. Die zur ersten Obergruppe gehOrenden Formen von Nachfragerbiinde1ungen haben fur den Anbieter sornit einen besonderen Zeitraumbezug und beinhalten vor allem eher institutionalisierte und nachfragerseitig initiierte Nachfragerbiindel in Form mehrerer Unternehmen, wenngleich damit nicht zwangsweise zeitlich versetzte Biindelungen von Endnachfragern, die ahnlich institutionalisiert sein konnen, ausgeschlossen werden sollen.